智慧之选必读：化妆品加盟店经营控制分析

 天下没有只赚不赔的生意.智慧之选店是小,但是一样存在,不过化妆品加盟店控制得好,基本是很小的,本文为香港移花宫内部资料,详细的对如何控制做了专业化的指导,也对化妆品加盟店管理提供了非常具有实战意义的思路,此文是智慧之选化妆品加盟店前的必读文章.

其实开化妆品比起其他的行业来,真的不算大.比如,和餐饮业比,同样智慧之选30万,我们知道餐饮主要智慧之选在装修上,如果做不好,装修就是不值钱的,但是化妆品加盟店智慧之选主要是花在货品上,而货品是有价值的,所以哪怕是后不做了,仍然能够降价打折拿回智慧之选.而且化妆品加盟店里的产品属于日化产品,也就是说用户面是很广的,如果后做不了,只要价格足够低,那么一样可以很方便的清理出去拿回货品智慧之选,所以说,这种主要智慧之选在货品上的化妆品加盟店并不高,但是我们还是要负责的在本节里讲一讲化妆品加盟店的控制.

一个化妆品加盟店如果很高,导致亏钱.我们来讨论一下,会是什么引起亏损的.其实原因无非有两个,一个,没有顾客来.另外一个,顾客来了,不能成交.所以我们在此就知道了,化妆品加盟店,说到底就是由这两个原因组成的.其中,如果没有顾客来,那么我们应该反思,顾客不来,是新顾客不来还是老顾客不回来,这是两码事!许多化妆品店没有做好分析,一见顾客不来就只会向总部求救,的确总部总会有一套拉客的方式,但是,总依靠总部来拉客,那么天长日久,我们的化妆品加盟店还怎么发展啊.所以我们应该仔细分析好顾客不来的原因,尽量及早避免客流下降,有些负责的加盟商比如香港移花宫,一旦发现客流不足,就会立马有行动,这种公司根本就不会等到客流下降的那天,因为客流下降并不是一朝一夕的事情,及早发现问题,才能避免损失.所以说化妆品加盟店是越早控制就越好.

如果化妆品加盟店是顾客不买产生的呢?根据我们大量的实地经验,一般顾客不买是培训不足造成的,也就是说培训的感觉不够理想.很多化妆品加盟店的店主,在员工这块管理不听总部的,要么对员工的培训没有足够关注,要么就是过于依赖员工,而不是依赖制度.要知道,没有卖不出去的产品,只有不会卖的人.一个开了,卖不动,一律是人的问题,我们开化妆品加盟店要控制好,就一定得用制度去制约销售人员.尽量要求职员按照总部的方法和方式经营,无论你的员工以前有多厉害,有总部厉害吗?

控制化妆品加盟店,在我们考察的时候就要下功夫了,卖不动的商店你怎么可能去加盟?我们考察的时候注意一下有这么一个技巧,只一招就够了,那就是看总部的样板店是不是在市中心,如果是,甚至有几家都在市中心,那就一律是能做的生意,因为市中心的铺面很贵的,没有生意的店,哪怕一个都支撑不了多长时间,何况几个,所以如果她们有生意,那你加盟的店也应该会有,特别是那些开了很长时间而且又有许多分店的化妆品店,她们能成功,你也没理由不行的.如果考察的都是那些开在社区或者位置很偏的店,甚至是在公司办公室搞样板店的公司,就要小心了,因为他们样板维持的成本很低的,说不定他们就是靠来维持运营的.切记！一个真正靠把产品销售给目标顾客挣钱的加盟商才是我们要找的,而且这种化妆品加盟店也是较低的.