化妆品店商品定价要考虑的几大因素

那么如何销售产品来呢？以大销量取胜还是以单件高差价来获得较高收银，在开店初期商品定价就成了你要考虑的一个重要问题。对于大多数消费者来说，较低的价格和好的质量永远是他们消费的优选项，但低价争取降低成本使你“白辛苦”；而定高价虽然令收银水平大幅增加，但同时也会让消费者敬而远之。要想让顾客感觉你只从他兜里掏了很少一部分而非一大把钱，就要掌握一些定价的小技巧。

在与商场专柜、超市等销售形式的不断竞争中，只靠一再降低商品价格并不可以吸引顾客。只要把好服务、产品质量关，即使适当地提高价格，顾客不仅不会减少，有时反而会增多。定价无疑是一项很复杂的工作，以下是几点可能会影响定价的因素。

(1)店铺定位。如果你的店铺定位在高端化妆品，产品多为有档次品牌，就意味着你的固定顾客的消费水准高，消费能力也高，那么他们接受高价的可能性也就相对地增大了。在这样的定位以及有足够的目标消费者的情况下，化妆品定价走高也未尝不可。如果走的是低端化妆品路线，销售的是中低档的，那么以相对的低价来吸引顾客则是必不可少的手段。

(2)店址所处地域。黄金商圈和一般地段，高等住宅区和普通小区，大都市和小乡镇，交有助于润肠通便利人流量大的地方和交通闭塞的地方，不同的地段，店铺本身的资金投入不一样，平摊到产品上的销售成本也就不一样，理所当然价格也就有了区别。

(3)店面形象。店铺外形豪华，装修精致高雅独特，内部陈设让顾客有愉悦感和美的享受，这样的店铺定价稍高，顾客也会认为很值得。

(4)当地的价格水平。各地的消费水平不一样，沿海城市与内地城市在市场价格水平上有着很大的差别。所以在定价时，应该与商场、超市以及其他化妆品专卖店的收费标准做比较，再与自己店铺的形象、产品和服务品质相结合，以此来确定相对的价位。

(5)竞争。除了成本与需求的因素之外，还必须考量到竞争对手。化妆品市场竞争激烈，大大小小的化妆品店很多，面对如此多的选择，消费者不一定就买你的产品。如果你处在竞争相对激烈的地段，定价就要有很大弹性才能取胜。

 (6)上市时机。一般化妆品的生命周期大致分为导入期、成长期和成熟期，不同阶段会有不同的定价。一款新的化妆品系列刚上市时，定价都较高，因为初期没有其他的竞争对手加入，厂商也希望透过高价能快速回收成本。而进入成熟期以后，厂家在低价格上进行了调整，自然作为零售商也就有了一定的调价空间。

 (7)价格本身的几大组成。作为价格本身的几大组成也是影响定价的关键因素。

①商品成本。即化妆品进价。

②其他费用。即分摊到价格中的人员薪水、租金、水电费等其他杂费。

③纳税。所有的营业机构都要向缴纳税费，所以营业税也将分摊到每一笔生意上。

④收银。价格中肯定不能忘记收银的部分。这正是我们开店的目的和发展的动力，所以在价格中要包含合理的收银成分。