选到“黄金”后带来的成功的化妆品生意

半年前，在行业打拼多年的小雅终于实现了自主创业的梦想——在家乡的小县城开了一个卖店。小雅选择店址也颇费了一番周折，与朋友在县城里找了几遍，终看上了城东的一个地方。这里避开了竞争激烈的商业中心西区，是一个小商品和五金批发区，紧邻一个很大的三峡移民社区，人流量很大，更重要的是方圆l公里内没有竞争对手，大家一致认为那是一个黄金口岸。小雅就合格地租门面、装修、进货，有条不紊地准备着开张做生意。

小雅本身有许多经营方面的优点：在外从事销售多年练就小雅一身过硬的销售本领，售后服务也做得很专业，产品定位也很准确。总之，小雅好像具备了一切成功要素，成功仿绋是一种必然！但现实总爱捉弄人，开业后两个月中的生意相当冷清，过往人群的进店率相当低。

小雅起初认为：这是一个新店必须经历的过程——顾客接受品牌和树立顾客对店铺的忠诚度都会有一个过程。但4个月过去了，生意依然没有起色，小雅着急了，为了吸引顾客，她运用了多种曾经被无数事实说明可行的促销手段：会员卡、产品派送、发传单…… 可是她的苦心并没有带来实现目标——生意仍然没有起色。小雅和朋友们都弄不明白：为什么生意就是做不起来呢？

小雅开始在店周围的小区和批发市场观察，也询问了不少的人，后来小雅终于明白了生意不好都是选址的问题。她的失误在于：小商品和五金批发的人流量与化妆品消费无关，是无效人流量，而移民区的居民消费能力又不够。另外，如果店前只是来去匆匆的过客，即使

人流量全部是你的目标消费群体，也不能为你带来商业价值。要让顾客留步，仅有一个化妆品专卖店是不够的，这取决于整条街的商业配套和商业氛围。小雅在选址时避开了竞争对手，但在有一个非常奇特的商业现象：某一条街某一行业的生意好，这条街上的任何一家生意都不会太差。如果小雅的店处于有几家化妆品店竞争的街面，也许她的生意不会像现在这么差。小雅的化妆品终没有在这个地方立足，很快就关店去了另外一处更适合化妆品经营的地方。在新一次的选址中，小雅谨慎地根据目标消费流量和其他影响因素综合考虑，终找到了属于她的黄金，生意也渐渐走上了正轨。