侧面出击，突出重围

而对于一些新进的企业来说要想在市场上有立足之地，用同样的方法却要花费更大的代价，或许收效甚微。然而市场潜力是无穷大的，今年年初，有一家成立不足三年的企业，便在化妆品行业大放异彩。引起众多企业的侧目。正是经过充份的调研化妆品专营店这一渠道特性，便在不足一年的时间里在全国大部分省份讯速攻城拔寨，品牌在专营店的覆盖率占到一个较高的份额。在短时间内便己实现销售额一个多亿。在专营店内再一次造就黑马的神话。尤如一颗的新星，闪耀着整个化妆品行业。我们来看看这家企业是如何在竟争如此激烈的环境中围绕终端专营店，消费者来突出重围？成功站稳脚根！

目前膏霜类护肤品是竟争为激烈残酷的一个品类。同时也是占整个专营店销售额比重很高的一个品类。这家企业也是以膏霜内护肤品类为主打，经过前期一番深度的品牌包装与策划以后开始切入市场。然而发现专营店各种高中低档，国际国内的，不同功能诉求的品牌数不胜数。企业经过筹划另辟图径不与其他品牌采取直面竟争，避免持续的攻坚战。而是从专营店薄弱的地方入手。经过分析专营店内大多数品牌的销售额都来源于所处的黄金背柜。导制品牌不得不采取前柜试用加背柜形象的这一直观形式从终端表现出来的。而专营店中间货架部分往往被企业与店主给忽视浪费了。企业经过走访调研发现中岛货架装修简单缺乏特色大多数陈列着一些零星小件，或低廉的流通产品洗护品类永远是那几个老面孔，这无疑给企业切入市场带来一个新的偰机，同时也是提升专营店一个新的收银增长点的机会。企业正是抓住专营店这一短板，提出在专营店内采取模式创立，引路化妆品专营店新一轮革新。帮助专营店的提高货架区域收银。除本身主打的系列以外还针对性的生产出许多特色型的品牌。包装清新、时尚、亮丽。性价比超高，如一些小支装的洗面奶、水霜。同时增加一些精美的旅行装的生活用品如牙膏、沐浴露等等来吸引更多的不同层次的顾客与消费人群。

在设计中岛货架时，除了自己的品牌的形象宣传以外。错落有至别具一格让人有种强烈的感觉产品自身在开口说话。这种多样风情化中间货架柜台，其陈列方式有很明显的分区定位、顾客伸手以及购买品类相关联性，使之产生与消费者更加合格的沟通方式实现近距离互动。很大限度的来围饶消费者的心理与及行为购买习惯。

这种人性化的设计，超亮点的视觉效果讯速引起众多专营店兴趣，获得合格的口碑。