化妆品增长服务助力品牌发力
今天，的化妆品专营店正在进入了一个全新的历史发展时期。综合各方面的竟争，压力己经使得专营店开始对品牌实行末位淘汰制。品牌与品牌在同一家专营店内相互之间的渗透，将越发显得尤其激烈。从专营店的角度来分析，我们可以发现许多具有核心竟争力的品牌。虽然这些品牌大多数是经过一段时间的历史沉惦，然而在同质化竟争如此激烈的时代，要想在专营店内起到不可替代的地步还需要很多问题需要完善。这种在日化行业里面，品牌企业竟争的高等形式，是市场发展的必然结果。
专营店作为一个全新的渠道存在与发展的首要前提是专业——相对于大众化渠道的消费者，专营店的主流顾客更在乎专业化的增长服务。对于商场、超市这些主流渠道，国内本土化妆品专营店整体上，规模化程度还比较弱，与大型商超相比实力差距大，大多数还是个体经营的单店。既要对抗主流渠道的竞争，又要满足顾客更高层次的需求，单纯依靠专营店经营者自身的能力显然很难发展做到，专营店必须从上游厂家得到帮助。因此，专营店在选择化妆品品牌时，不再是唯品牌收银空间是图，而更关注品牌商营销From EMKT.com.cn的系统性。厂家的产品规划理念、市场营销思路、终端推广模式的整体系统，能否地帮助到自身能力的提升，成了专营店选择合作品牌时考量的重心——这与传统的厂商合作理念有着很大差异：过去，产品、折扣是经销商选择供货商的核心元素，厂商的交易关系主要在售前而非售后。如今，在厂商合作的关系链上，售后所占的比重越来越大，品牌产品到达专营店后，真正的服务才刚刚开始。如何深入的为终端店员做一线市场的品牌销售培训、如何做品牌促销推广方案、如何针对不同的消费人群做会员差异化服务，如何来稳定消费者资源。这些都应该是企业为专营店来提供合格的增长服务品牌！
今天，谁要能在渠道的新需求方面实现价值创立，谁就可能成为这个渠道的智者。这就是渠道革新给予后来者的机会。在几年前，某品牌对该渠道予以改造开发，给1000多家专营店赠送美容床、超声波仪器和疗程手册帮帮助它们建了后院（为消费者提供美容服务的配套场所），还投入大批资金用于补贴加盟店的门头装修和店内宣传，并配送了1000多个形象专柜，终端TV+电视让小规模、不成熟的专营店得到迅速成长。
