庄子哲学的“无中生有”,化妆品营销创立的大智慧

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2012-02-23 11:40:00 来源: 神州加盟网 有863人参与
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这些年来,国际化妆品巨头不断抢滩大陆市场,发展速度异常蓬勃与迅猛。化妆品市场的竞争,犹如激烈硝弥漫的战场,各种档次的品牌琳琅满目,百货商场、大卖场、超市成了大家必争之地。本土品牌的化妆品也不甘示弱,他们纷纷加入愈演愈烈的竞争,但由于产品知名度低,多属于弱势品牌,加上营销成本的直线上升、消费者的无所适从、以及产品结构变化、市场更加细分、概念日渐翻新,使得他们突出重围的难度极大,许多产品因竞争力不足而夭折。有太多的化妆品企业崇尚短线操作,他们红红火火一两年,投入了大量的人力物力,结果往往高投入低产出,甚至是不产出,成为了给媒体进钱的“铜商”,这已经成为众多企业的心头之痛。

有美容加盟机构顾问指出,如何寻求新的营销之路,是众多本土品牌面临的抉择。但也有像荘典这样的企业,创立营销模式,整合资源,优化自身产业链,迎接来自国际巨头的挑战。众所周知,荘典是国内公认的祛痘大王,他毕多年精力,带领精英团队,创造出业界久负盛名的祛痘产品——痘根尽,随后创办“高校祛痘吧”,意在为众多高校学生的面子加分,成为名副其实的校园祛痘优先人,庄典是庄子哲学的实践家,充分的用了庄子哲学的“无中生有”理论,付诸于行动。但是,谦虚的荘典在谈到自己的业绩时,曾用“战战兢兢、如履薄冰”形容自己的心情。他说:“不知道的人,以为我很满足今天的成绩,其实,每一天我都在积极探索。入世以来,一大批国际巨头纷纷涌入,我们国内企业,在资金、市场上等多方面与人家存在差距,一不留神就阴沟里翻船。所以,我要对得起祛痘大王这一称号。”

因而,不甘于现有成绩的荘典,一直在想方设法,追求进步,力图闯出一条有别于其它企业发展的新路来。痘根尽的“免费试卖”活动,就是荘典在这条新路上的重要一环。

在2009年的夏天,荘典联手化妆镜一枝独秀,广州名妆饰品,允诺凡是购买化名妆妆镜的朋友,都可以免费申领到价值33元的痘根尽,一个价值10亿元的让利活动,就这样摆在了消费者的面前。广州名妆是一家专业设计制作优品化妆镜的企业,成立于1999年,经过十年努力,名妆由一家小型的加工厂发展成为集设计、生产和销售一体的大型专业化妆镜企业。以名妆注册商标moving为名的系列优品,名妆优品远销香港、台湾、日本等地,成为国内名副其实的化妆镜一枝独秀。

对于名妆的经销商来说,也是利好消息,这是一条零投入的生意好新路子。可以说,痘根尽“免费试卖”一声号角,必将改变化妆品行业消费者的消费习惯,而化妆品营销一个崭新的模式,已经出现在众人面前。

人物简介:庄典(荘典

庄典把庄子“无中生有”的大智慧,创造性地运用到荘典事业发展中,以“无中生有”的法则,低成本营销打造荘典品牌,以一系列非常奇特的机智小故事,活灵活现地演绎着两千多年的庄子思想光辉,经过十多年营销实践,庄子的“无中生有”营销兵法——庄典营销法则,已经成为庄子营销学区别于其它营销理论的核心元素。

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