化妆品经营要做好品牌结构分析

一般的店，货源是不成问题的，只要你找好店址，竖起招牌，送货的厂家就会踏破你的门槛。但选择经营什么样的品牌，各产品、各之间比例如何分配，这就要根据自己的店面所处的位置、形象设计以及自身的定位来加以选择。

根据一般的经验，生意红火的化妆品店的品牌结构，基本是形象品牌占20%一40%（形象品牌即化妆品一二线知名品牌，如巴黎欧莱雅、羽西、美宝莲、玉兰油等）。形象品牌知名度高，具有很强的品牌效应和号召力，市场占有率也高，一般不用推荐，消费者就能指名购买，而且这样的品牌也是拉动化妆品店人气的主力。但缺陷在于品牌化妆品价格透明，收银比较低。一般这些品牌都以进价出售，靠赚取返点的收银达到赢利目的。占600/0~80%的终端品牌大多数是非知名品牌或知名度不是很高的品牌，这样的品牌有区域的限制，在本区域内价格是一定的，基本上是专卖，消费者对于价格方面不会十分了解。因为是专卖，价格没有其他的销售点可比，所以收银的上升空间会较大一些。也正‘是因为如此，对一般的知名品牌，大多数情况下化妆品店是不会主动推荐的，而只会推荐可经营的终端品牌。

对于化妆品店来说，品牌产品不能没有，没有则可能吸引不了顾客，但又不能太多，毕竟开店是赚取收银的。在进货方面，品牌的选择比较简单，根据店面的大小，有一定知名度、顾客反应较好的知名产品都可以选择，虽然会占用资金，但基本上销路不会有太大问题。而终端品牌是店面生存的根本，所以选择要更加慎重一些。可以根据你侧重的经营方向而定，比如可以选择针对中年女性的强结果性产品或者目前市场上较热销的中药化妆品品牌。从选择品牌的整体上而言需要注意以下几点：

(1)选择合格正规的品牌。首先是选择证照齐全的品牌，否则的话是不值得考虑的。然后是它的产品定位、品牌背景、包装设计、价格定位、经营理念以及营销通路。例如市场上有些产品打外国品牌的旗号又同时宣称自己为品牌，这样的品牌往往不伦不类，自相矛盾，因而很难被消费者所接受。

(2)选择已经有大规模市场投入的或知名企业重点开拓的或者新品。因为选择这样的品牌，店铺在货物流通和调换方面会得到提高/增加。而且他们还具有相对成熟的市场推广经验和承担市场责任的能力，可以降低。

(3)要掌握其他区域市场对你所选择品牌的反映。这里包括经销商即同行们对厂家及产品的反映和消费者对于产品质量的反映。要选择一个品牌，很好是到该产品销售的地方去了解一下，全面听取其他各地的经营者和消费者的意见，就会对品牌有个客观的认识。同时结合自己的分析，把握自己所处区域的消费特点，充分考虑各地区的差异性。