相宜本草成为成功的本土化妆品品牌的道路

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2012-05-03 11:42:00 来源: 神州加盟网 有920人参与
  • 经营范围:化妆品 护肤品
  • 门店数量:500家
  • 单店投资额:10~20
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2011年上海化妆品有限公司改制为上海相宜本草股份有限公司,据工商方面的资料显示,股东包括严明、封帅、上海相宜智慧之选管理有限公司、今日资本以及天津架桥富凯股权智慧之选基金合伙企业。随即相宜本草因申请上市环保审查而被媒体曝光。这一低调企业被聚焦于媒体镁光灯下。

 

据证券监督管理委员会官方网站显示,上海相宜本草化妆品股份有限公司已向证监会提交公开发行股票申请。记者近日获悉,如无意外,相宜本草将于今年7月正式登陆深交所。

 

根据尼尔森的报告显示,相宜本草以7.8%的市场份额自2011年9月就已跻身全国现代渠道护肤品市场的销售第二名,成功超越妮维雅、旁氏,仅次于玉兰油(13.3%)。而这无疑宣告着相宜本草已成为成功的本土之一。

 

风投注资前后

 

据了解,在相宜本草创立七年后的2007年,相宜本草全国总销售额仅为8800万元,而2008年这一数字则飙升至2.2亿元,此后几年内相宜本草均延续着这一增长势头,2009年销售额约4亿元,2010年则超过8亿元。5年间,相宜本草迅速崛起成为市场新贵。

 

对于相宜本草而言,2008年无疑是重要转折点。风投机构今日资本以8000万元入资,这极大提升相宜本草的运作实力和底气,相宜本草开始大规模投放广告,与此同时,其销售业绩开始突飞猛进。2008年企业整体销售增幅达150%,所涉及的商超渠道、专营店渠道以及电子商务渠道的销售增幅均超过。

 

有华中地区代理商表示,“风智慧之选本使得相宜本草从一个华东地区的区域性品牌转变为全国性品牌,并与家乐福、沃尔玛、等国际连锁ka建立紧密联系。此外,资本进入相宜本草后所带来的帮助不仅体现在资金方面,更大的作用在于,拥有不少实体企业智慧之选经验的风投帮助相宜本草在营销推广和品牌塑造等软实力的生成,这也是为何相宜本草在风投进入后业绩大幅上涨,甚至如今上市如此顺利也与之相关。”

 

风投注资后的良性增长势头仍在继续。2011年第二季度,相宜本草将整年销售目标由12亿元调整至15亿元引起行业关注,近日有代理商向记者证实,相宜本草2011年已完成这一目标,而现在全国月销售达50万元的单店亦不在少数。“我们之所以在相宜本草连续多年实现增长后仍看好其未来前景,除了大多数单店销售每年持续增长外,空白区域市场的拓展也在源源不断地提供动力,相宜本草稳扎稳打的扩张策略使其在许多地区仍留有空白,中西部地区部分二三级市场相宜本草还没有进入或者进入程度有限,而这些市场需求都将是相宜本草销售业绩提升的动力和基础。”

 

品牌策略调整

 

而在另外一位地区经销商看来,在众多的本草定位品牌中,相宜本草之所以能够迅速崛起,除风投的资金助力外,也与相宜本草2008年开始实施大规模广告营销和明星单品策略密不可分。“这两项政策都是直接面向消费者而非渠道,利用广告营销来扩大品牌的知名度,再利用明星单品来带动品牌的美誉度,相宜本草已成功摆脱对于渠道的依赖,所以现在相宜本草即使出现代理商更替现象也不会影响销售,因为其销售动力是消费者拉力而非渠道推力。”

 

据了解,目前我国化妆品企业的广告费用占比基本维持在7%-20%的区间,而2008年之前相宜本草基本没有广告投放,但2011年其广告投入已达亿级水平,相宜本草董事长秘书李若愚在接受媒体采访时表示,相宜本草正不断增加广告投入,以达到与整个化妆品行业相当的水平。

 

此外,相宜本草自2010年开始梳理现有产品,打造核心产品,采取点上纵深突破的战略,用核心产品带动系列产品的热销。2010年推出四倍蚕丝系列,2011年推出红景天系列和芯净自然净肤系列,据商透露,相宜本草今年将推出另一款明星单品,并突出单品的明星效应,相宜本草开始为明星单品单独设置,艺人阿兰代言相宜本草红景天系列,2011年签约当红花旦周冬雨代言芯净系列,在相宜本草网络活动脱颖而出的六位也分别代言网络渠道的六款系列产品。

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