化妆品连锁店到底怎样去运作

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2016-05-27 14:34:39 来源: 神州加盟网 有1314人参与
  • 经营范围:连锁店
  • 门店数量:279家
  • 单店投资额:1~5
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  先生存,再发展

近在市场商场看到,许多化妆品连锁店像雨后春笋,一个个新的面孔出现。看到新开的化妆品连锁店为了在市场上立住脚,怪招奇出,各种促销,买赠、现金回馈、抽奖、送礼等等变幻莫测,更有甚者施展开来与老店决战到底的决心,损招层出:串货、乱价、诋毁等等,这些老板心思都花在怎么样打击对手上,大方向已经走偏了。



  前段时间出差遇新开店面,生意清淡,门可罗雀。跟老板聊天后发现原因所在;聊了两个小时老板围绕着只有一个话题,就是怎样想办法打击竞争对手,发展自己。我说了很多,感触深的还是这个观点,记下来和想开店的朋友分享:

  新开的化妆品连锁店先想办法生存,再规划发展:

  一般在省城、地级市,县城,部分乡镇现在开化妆品连锁店面临着好品牌已经被瓜分了,目前较有影响力的品牌都是终端网络实行区域保护,加盟的单独性。为了化妆品连锁店自己生存发展重要的是管理者的观念。主要观念偏了,影响化妆品连锁店长远的发展。

化妆品连锁店要做的优先点其实就是,怎样想办法生存,只有生存下来,就会成长,自己的发展成长就是给竞争对手的很好打击,不需要恶意去做,搞得两败俱伤。丧失元气,对发展就没好处!化妆品连锁店的法杖成长是持续的过程,在这个过程里经量少走弯路,运作店面就要注重店面给顾客带来的一系列服务,产品,尽量做到细心、全面、周到、热情、专业。



  有一朋友,化妆品连锁店做了快十年,现在有两个商场专柜在做,一个地理位置,形象较好的化妆品连锁店在做,近在一起聊天,说三个点只有那个化妆品连锁店在赢利,别的两个都亏损,一个在化妆品行业做了十年的老板的结果为什么是这样呢?朋友争强好胜,在那个市场是早做化妆品的,喜欢独占市场,容不得别人进驻,在多年里他一直做两件事那就是打击新开店,不断更换品牌。想抢占品牌,导致新店没品牌选择。结果就是今天现状,而在他后面做的部分化妆品连锁店老板有的已经快速发展三四个店面,状况较好。为什么会这样呢?

  一,在不断竞争中偏离重点

  在一直抵制别人的时候,一般会过分关注对手,放放松自己店面各项管理。人的精力毕竟有限,做好一件事的时候就会落下别的事。导致自己运作不理想,各方面衔接不到位。客源流失。

  二,品牌过多造成恶果

  为了控制市场不断接品牌,导致店面品牌结构不合理,重点不突出,资金周转空难。长期以往得不到代理公司的器重,行业口碑不佳,部分公司不断终止合作。勤换品牌导致客源流失。

  三,恶意竞争导致市场混乱

  每当一个品牌终止合作时,他总是有一种,我的不到的别人也别想得到的理念,疯狂打折,导致一个个品牌在当地市场死掉。恶意竞争导致各个店子竞相打折市场一片混乱。

  四,在竞争中错失良机

  其实在初只要做好自己,不断发展自己别的就会望而却步,难发展起来。在他花心思整治别人的时候别人养精蓄锐默默发展自己,在前两年大好的市场机会中抢占了先机。发展了自己。

  以上这样的例子很多见,化妆品连锁店的发展出了完善的品牌结构,合理的运作模式,产品布局,重要的是化妆品连锁店老板的远见和思维!如果思维偏了道,迟早要死掉。因此,化妆品连锁店发展要做的事,全神贯注做好自己,市场大一个人永远做不完,一个市场的钱一个人也赚不完,合理运作,和谐配合同行,你有我无,我有你没,各具特色,这才叫合理规范的市场,不要时刻想着怎么样搞死别人,搞死别人是发展不了自己的。



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