详解,兰姬化妆品加盟政策

更多
2013-04-01 14:01:02 来源: 神州加盟网 有981人参与
  • 经营范围:化妆品连锁加盟、化妆品批发
  • 门店数量:510家
  • 单店投资额:5~10
企业已备案
企业已认证
成交领红包

兰姬特色经营模式

1、全国一卡通经营模式,加盟店遍及全国各地,消费者持一卡可以在任意店进行消费积累积分。

2、专业的在线订货平台,选产品结构,补货进货,鼠标一点即可完成。

3、加盟店专业网络平台,免费为每一个加盟店提供独立的网站,兰姬强大的网络推广团队,将线量引入到线下加盟店中,让您开店不再守株待兔,网上网下一网打尽!

4、优先个非纯网购的化妆品商城,用户可以在网上选择产品,点击购买后直接连接到距离自己近的加盟店店地址,可直接去店内试用产品并购买。如用户直接网上支付,那么系统会马上通知距离用户近的加盟店,进行发货,极大的节省了运输成本和运输时间。

兰姬品牌优势分析

兰姬拥有上百个进口化妆品品牌的产品资源,其中包括了日韩、欧美、法国等地的进口化妆品。

一线品牌的有档次进口品的价位普遍偏高,一般在一线城市的受众消费者比较多,高端化妆品的收银空间较小,因为本身就属于奢华品,也不存在国内的代理权限,一般进货折扣都在7折左右。一般这些产品是用来提升店铺的档次的。兰姬精选了国际一线品牌数十种,香奈儿、LV、迪奥、海蓝之谜、赫莲娜、雅顿、雅思兰黛、倩碧、碧等。

二三线品牌化妆品的知名度也比较高,价位始终,适合长期销售保持店铺的稳定运营,这些品牌的收银也不高,因为广告的成本都被品牌厂家加入到了产品之中,极少一部分产品会拥有国内的代理销售权,大部分还是海外渠道通回来的,这些品牌的进货折扣一般是在4-6折左右。一般二三线品牌是用来稳定店铺的销量,提升店铺的人流量和进店人数。兰姬的二三线品牌种类繁多,欧莱雅、兰芝、ZA、温碧泉、碧、美宝莲、泊莱雅、face shop等数百个品牌。

以上的一、二、三线的进口化妆品,大多数都属于流通货,所谓的流通货指的是没有区域保护、没有价格保护、没有代理权的商品。这些进口品牌往往都是从国外的销售商手中海关流入到的,因此折扣的价格都比较高。这些商品往往存在货源不稳定的问题,可能会出现断货的现象,价格也会有少许的波动。

对于流通的品牌商品,兰姬不敢说给与的价格一定是全市场较低的,但是一律是行业内中比较低的,而且提高/增加每一件商品原装合格品,给予加盟商假一罚万的。

那么真正收银大的是自有品牌,也就是拥有区域保护,价格保护,在全国设置代理权的品牌,这些进口化妆品在国内拥有总代理。比如:欧莱雅、资生堂等。兰姬代理了韩国知名的化妆品品牌,如:韩、三木源、七分雪等数十个品牌。这些进口化妆品品牌的价格不高,零售价格普遍在50-100左右,但是品质和结果和一线品牌是差不多的,并且兰姬的这些总代的品牌给予加盟商极大的支持,这些品牌在进货后的6个月内可以随时和我们进行退换货,智慧之选几乎为零。这些产品的收银非常大,一般都在3.5折左右,并且根据加盟商的销量还能进行的返点。另外这些品牌,每次进货根据进货量配送大量的试用装,便于店内的促销活动,以及用户体验,很大限度的提升店铺的销量和二次进店人数。

我们建议加盟店的产品结构分配按照“70%收银产品+30%知名品牌”进行配货,将店铺的综合经营率控制在50%-60%之间,这样店铺运营压力就会小很多,经营率也较高。

兰姬八大服务支持

1、商圈评估(免费)(价值150优惠)(3天):开店前期公司派专业市场考察员去当地进行市场调查,对您的商圈各项指标进行经营评估。其中包括,商圈级别、人流量指标、店铺指标、品牌参考指标进行评分。终,帮助加盟商选择适合的加盟商圈地点,选择适合当地消费者需求的化妆品品牌,对未来一年内的店铺前景进行规划,制定销售计划和季度、年度营销方案。

2、门店形象设计(成本设计费)(7天):公司派设计师专门针对店面的面积、结构进行合理设计,出3D效果图和设计图纸,经过评估团以及加盟商意见终选择满意的设计方案。

3、系统培训(全年免费)

开业培训指导(价值560优惠)(7天):加盟店开业公司委派专业美容师进行为期7天的系统培训课程(80优惠*7天),化妆品知识培训、化妆技巧培训、人员销售技巧培训、店长管理培训等。

全年销售培训(价值1000优惠)(一年):加入兰姬美容培训QQ群,对销售技巧、产品有任何疑问可以随时咨询兰姬美容咨询师。针对加盟商的产品结构和品牌,专门制作产品培训资料,热销产品的销售策略和销售技巧指导。各种节日活动,总部直接派销售人员下店指导销售,所得经营全部归加盟店所有。

4、宣传推广(免费策划宣传活动方案)(印刷成本自付)(时间久免费)

开业活动方案(价值3万元,活动经营5-10万元):新店开业,兰姬运营策划部将针对当地实际情况,策划适合的活动营销方案,在较短时间内急速提高店铺在当地的知名度和影响力。兰姬总部将根据活动方案配送大量试用装和赠品供新店活动使用,开业3天总部派营销人员驻店指导配合活动的实施。

节日活动方案:情人节、妇女节、国庆、元旦、春节等节日的促销活动方案,一般兰姬优品店活动期间每日销售额可达2-3万元,经营50%左右,每日净经营1-1.5万。

打折季活动方案:一般7、8月份为化妆品的销售淡季,为了提升此时期的销售额,兰姬总部将会推出一系列打折促销产品,并且以极低的折扣价提供加盟商,并且策划配套的营销推广方案,让淡季变成旺季,快速提升销量和会员数。

软性推广:兰姬总部每年投入200多万与平面媒体和网络媒体中,全面提升兰姬在全国的品牌知名度,打造全国连锁店先进品牌。

5、团队管理(统一化管理体制)(时间久免费)

店长管理制度、销售业绩制度、日常行为规范、库存财务管理系统、收银系统等。所有加盟店统一服装要求,根据不同地区以及当地薪资情况,制定员工的底薪、业绩目标、绩效提成方案,很大限度挖掘员工的潜力,调动人员的工作积极性。

配套的店员成长计划,实习导购->正式导购->铜牌导购->银牌导购->品牌导购->钻石导购->实习店长->(副)正式店长->分店店长(享受“1投2股”)

6、开业宣传活动(价值3万元,活动期间经营5-10万元)(开业3天)

开业前公司运营团队针对当地的实际情况(地理位置、消费水平、消费习惯、品牌认知度、商圈环境),策划优佳的开业宣传活动方案,在开业的前一个星期就开始在当地投放宣传广告,对当天举办的活动进行宣传推广(如:开业当天凭宣传单领取取礼品一份,开业期间出生的女性凭借身份证免费在店内领取价值XXX元礼品一份,开业三天任意消费即赠送价值5优惠的钻石会员卡一张等等)。

开业的三天时间总部派营销策划人员、美导进行帮助指导,提高/增加活动的顺利进行。

7、会员管理制度(ERP库存管理+收银系统+会员管理系统+收银机含电脑+扫描枪)(成本)(时间久)

ERP库存管理系统:由兰姬提供专业的ERP库存管理系统,方便商品的库存管理和统计,库存报表自动生成。

收银系统:扫描枪+收银机,自动生成销售报表,可实时监控货品的销售情况,根据销售情况来管理产品库存。

会员管理系统:VIP会员管理体制,会员消费可获得相应积分,积分可以用来兑换礼品或抵现金,每月25日为会员日,会员日当天全场独享会员折扣价,会员生日当天全场8折。实时关注会员的动态,短信关怀,有活动消息短信群发给顾客。

8、店铺成长计划(财富的阶梯性增长)

加盟店在运营非常稳定的情况下,有意向扩大规模或者开设分店,公司将给予重大支持和奖励,给予分店首批进货较低折扣进货支持,并且配送大量试用装和帮助新店开业。根据加盟店的规模和实力可申请成为改城市经销商,周边城镇的加盟店进货配额由该地区的经销商提供,中间的折扣收银空间由经销商获得。

更多
标签:化妆品的代理加盟化妆品连锁品牌加盟化妆品护肤品加盟专业化妆品加盟
  • 570 关注化妆品
  • 5431 咨询化妆品

注册会员-关注品牌-线下推荐-深层交流-确定成交 找项目就是这么高效

注  册
猜你喜欢
  
微信客服
微信扫一扫
在线咨询
回到顶部