开化妆品加盟店的核心运营方案
每个开化妆品加盟店的朋友，都希望自己的店好，可是又有多少开化妆品店的朋友做到了很好，相信很多朋友的店，都是平稳状态，销售发展上没有大的提升，下面的内容就是化妆品加盟店开店的核心运营方案，请大家认真阅读。
1、首定目标品牌：找出对应肌肤类别的目标品牌，初始阶段每个类别进中、低2个以上品牌产品（补水类适当多进）；提升阶段根据目标顾客消费值决定是否调整目标品牌为中高及中低，或补进几个类别的中高品牌产品，淘汰一些低档陪衬散客品牌。目标品牌确定方案：护肤类（美白系列品牌、补水系列品牌、控油均衡系列品牌、祛斑祛痘系列品牌、过敏修复系列品牌、去皱美容系列品牌、紧致嫩肤系列品牌、作用提升类品牌、男士系列品牌、儿童系列品牌）、彩妆类、面膜类、香水类、工具类、洗护类、精油类、身体护理类、日化类、女性用品类、其他类。根据店面大小及目标顾客人群分析，选择优势品类品牌货品进店，一旦确定好目标品牌，该品牌系列货品尽量配齐，形成完整形象，突出目标系列销售。
2、次定其他品牌：根据货柜情况，确定其他纳客知名品牌及散客品牌。注意：某些品牌是为了在店里摆样，吸纳顾客进店，有些品牌是为了填充货柜，陪衬销售，因而进货时要控制数量，不要做过多库存，必要时就进明星单品。
3、明确销售方向，掌握销售要点：围绕目标顾客销售目标产品，不断学习专业知识，完善销售技能，转化顾客。若各种方式方法转化不了，可使顾客自行购买心仪品牌。在具体销售过程中，注意以下问题a、只想着简单容易的销售模式如超市化的销售模式，可能后什么都卖不了；b、目标顾客是要去发现与转化的；c、目标顾客是要技术与服务去促使购买的；d、不能刻意去满足散客与品牌顾客要求（资金、店面、人流量都限制着品牌进店数量，如果想做所有顾客的生意，终店面就会出现资金欠缺、货品杂乱、销售量下降等现象）e、制定完善的店面管理制度，特别是店员工资制度，引导店员销售目标品牌，获得工资。
4、备货补货进货：目标品牌备货充足，尽量选择活动进货，获得更多发展；其他品牌建议随时补货，不要多量库存，形成积压。
5、各种活动安排，稳步提升销售量，具体活动如下a、拉客活动：街道人流小，进店顾客少，需有目的到店面周围及街道进出口（商场门口）进行拉客活动，把目标客源引进店；b、会员优惠活动：目标顾客累积到一定数量，举行活动，给会员顾客更大优惠，稳固会员群体，促使长期消费；c、产品处理促销活动：根据店内产品实际情况如快到期或某一品牌下架等进行处理促销，让顾客买到很大实惠。d、产品促销活动：街道人流大，流动人群多，进店顾客多，需有目的性举行促销活动，以优惠等手段吸纳更多人购物，一般选择重大节假日或星期六、星期天等人流量大时间。
6、做好初始阶段运营3-4个月，再根据销售状况及目标顾客情况，做店面提升，进行提升阶段运营，维持高位销售。
特别说明：如果1个店不去抓目标顾客或抓不住目标顾客，后果很严重。因为流失一个散客，仅仅是销售额减少几十元或100多元（散客购物是不固定的，今天这家店，明天那家店），而流失1个目标顾客，表面看也是损失几十元或几百元，但实际损失是500优惠或更多（目标顾客是能够长期购物的，一般年消费额基本都在500优惠左右以上）分析数据如下：以每天流失1个目标顾客，则年损失销售额500优惠，初始阶段开店3个月流失90名顾客，则年损失销售额45万元。别小看这每天的1个顾客，可能有了她，就有了生存的机会，有了发展的资本，有了得大钱的机遇；流失了这个顾客，一些店就会失去方向，没有信心，难以生存，开店失败！
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